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  【東京】11月9日(水)チャイナ・マーケット・インサイト「そこがききたい!中国大手『超市』」

中国の業界を分野別に徹底研究!

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チャイナ・マーケット・インサイト 第1

「そこがききたい!中国大手『超市』」

~欧米系スーパーの流通の仕組みに迫る~

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 「世界の工場」から「世界の市場」へと変貌を遂げつつある中国。その巨大市場における小売ビジネスにおいて、勝敗を分けるポイントの一つに「集客」が挙げられる。消費者の目にいかに自社商品が触れる機会を多くするか。これこそが中国内販の最重要課題である。多くの日系大手メーカーは、圧倒的集客力を有す大手百貨店やスーパーなどに直接または代理店経由で商品を出荷している。しかし、これらの商品が一体どのように、またどういった仕組みで店頭に並ぶのか、明確に把握できている企業は少ないのではないだろうか。

 「これが知りたかった!」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第1回目は、中国でも知名度が高い欧州系スーパー大手を例に取り、中国ならではの流通の仕組みをひもときます。

 
                記
     
 
1.日     時: 2011年11月9日(水)18:30~20:00(受付18:15)

2.会    場: 六本木アカデミーヒルズ カンファレンスルーム5
       (東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階)
           地図:http://www.academyhills.com/forum/map.html
          (最寄駅:六本木駅)

3.人    数: 30名様(事前申込制、定員になり次第締切)
 
4.参加費: 5,000円(税込)/人
   (キャスト中国ビジネス「中国マーケティング・EC会員」様は、1社1名まで無料)

5.内容・講師:
  

 第一部 18:30~19:30  チャイナ・マーケット・インサイト
      
「そこがききたい!中国大手『超市』」欧米系スーパーの流通の仕組みに迫る~
       講師:キャストコンサルティング㈱取締役 大亀浩介
※講演予定内容※

【バイヤー編】
・商品取り扱い決定までのプロセス
・バイヤーとの交渉は、直接or問屋経由?
・バイヤーとのコンタクト方法について
・会社や上司の方針に商品決定が左右されるか?
・バイヤーへの営業(コミッション)は必要?
・バイヤーの組織体制
・店舗ごとに交渉が必要なのか
・バイヤーの情報収集の実態
【費用編】
・「入場料」とは?
・「棚代」の算出基準は?
・その他、メーカーが支払う費用について(例:販促費、冷蔵費、販売手数料等)
・店頭配布のチラシやポスターに掲載してもらうには
・他社は実際にどのくらいの棚代等を払っている?
・店舗によって棚代等は異なるのか?
・会社の方針により棚代等は変動するか?
・陳列の場所や陳列方法は指定(相談)できるのか?
・陳列場所によって、棚代の料金はどのように変わるのか?
【代金、価格編】
 ・支払いサイトは?
 ・代金回収の仕組みは?
 ・売れ残り(在庫)の処理は?
 ・価格決定のプロセスは?
・オープン価格と実態価格の差は?
【経営戦略編】
 ・店舗開設決定のプロセスは?
 ・地域ごとに異なる商品構成や戦略があるのか?
 ・地域ごとの組織体制について
 ・売上の高い地域・都市は?
【日本商品編】
 ・某大手欧米系スーパーの持つ日本商品のイメージは?
 ・某大手欧米系スーパーの売れ筋商品は?
 ・「日本商品」の人気とニーズは?
 ・今、注目している商品は?
 ・商品の採用基準は?

 
 第二部 19:30~19:50  ゲストライブレポート チャイナ・マーケット・アウトルック
      「中国内販をネットで支援」 ~中国マーケットリサーチとネット通販~
      講師:SBIベリトランス株式会社 代表取締役 執行役員COO 沖田貴史氏

 第三部 19:50~20:00 質疑応答、ほか

6.お申し込み方法:  以下申込用紙をダウンロードの上、FAXにて申込
 
<お問い合わせ先> キャストコンサルティング 「セミナー事務局」    担当:西村
〒105-6234東京都港区愛宕2-5-1 愛宕グリーンヒルズMORIタワー34階
TEL: 03-5405-7860  FAX: 03-5405-3308 / Mail: info@cast-consulting.co.jp
 

※個別メール・お電話での申込受付はお受けいたしかねますので、何卒ご諒承下さい。
※お申込後、ご参加可能な方には、ご登録のメールアドレス宛「受講証」ならびにを送信いたします。2~3日経っても連絡のない場合は、お手数ですがご一報ください。
※受付完了後、請求書をお送りいたしますので、お振込をお願いいたします。
※お申込後に、ご都合が悪くなった場合には、代理出席も可能です。最終的にご欠席の場合は、資料の送付を持ちまして出席に代えさせていただきます。
※セミナーの録音・録画・撮影、同業者様のお申込みは、お断りします。

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【お申込方法】上記申込用紙ダウンロードの上、FAX申込


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